• IDC Insights:

    Areas IDC Insights , a través de su análisis de mercado y servicios de consultoría, ayudan a las empresas y los directores de TI tomar mejores decisiones en la tecnología. Nuestras investigacones globales tienen como objetivo mitigar los riesgos de la tecnología y aumentar al máximo la eficacia de las inversiones en TI.

  • FINANCIAL

    A IDC Financial Insights ayuda a las instituciones financieras y sus CIOs a tomar mejores decisiones para su estrategia tecnológica a través de nuestros servicios de análisis de mercado y consultoría. Nuestra investigación mundial abarca los principales desafios de negocio y tecnología de los bancos, aseguradoras y otros segmentos de la industria financiera.

  • MANUFACTURING

    A IDC Manufacturing Insights ayuda a las empresas de manufactura y sus CIOs a tomar mejores decisiones para su estrategia tecnológica a través de nuestros servicios de análisis de mercado y consultoría. Nuestra investigación mundial abarca los principales desafios de negocio y tecnología relacionados con el diseño, desarrollo, producción y distribución de productos.

  •  GOVERNMENT 

    A IDC Government Insights ayuda a las instituciones públicas y sus directores de TI a tomar mejores decisiones para su estrategia tecnológica a través de nuestros servicios de análisis de mercado y consultoría. Nuestra investigación mundial abarca los principales desafios de negocio y tecnología de los gobiernos federales y locales.

  •   ENERGY  

    A IDC Energy Insights, ayuda a las compañías de energía y sus CIOs a tomar mejores decisiones para su estrategia tecnológica a través de nuestros servicios de análisis de mercado y consultoría. Nuestra investigación mundial abarca los principales desafios de negocio y tecnología de las industrias de servicios públicos y de petróleo y gas.

  •   HEALTH  

    A IDC Health Insights ayuda a las instituciones de salud y sus CIOs a tomar mejores decisiones para su estrategia tecnológica a través de nuestros servicios de análisis de mercado y consultoría. Nuestra investigación mundial abarca los principales desafios de negocio y tecnología de las industrias de servicios de salud.

  •   RETAIL  

    A IDC Retail Insights ayuda a las empresas de manufactura y sus CIOs a tomar mejores decisiones para su estrategia tecnológica a través de nuestros servicios de análisis de mercado y consultoría. Nuestra investigación mundial abarca los principales desafios de negocio y tecnología relacionados con el diseño, desarrollo, producción y distribución de productos.

Implementación

Apoyamos a nuestros clientes en sus tácticas de ventas (directas o indirectas) por medio de clasificación y calificación de oportunidades de negocio, garantizando altos niveles de “closing rate”.

Nuestros consultores ayudan a reducir el ciclo de ventas al comunicarse con un público selecto, educando consumidores, prospectos, equipos internos y alianzas sobre su posicionamiento en el mercado y sobre los beneficios de sus productos y servicios.

Conquistar nuevos clientes

Calificar los prospectos es un gran desafío para los equipos de ventas en las empresas de tecnología. Algunos de los factores que determinan la venta de un producto o servicio a un nuevo cliente son: presupuestos limitados, procesos decisivos, madurez en la infraestructura, y percepciones variadas sobre los proveedores.

Cuestiones clave que las empresas necesitan saber:

•¿Cuales son los criterios a tener en cuenta cuando se define una oportunidad?
•¿Qué prospectos hay que tener en cuenta para un mayor potencial de venta?
•¿Cómo poner los recursos en función de las oportunidades existentes?
•¿Cómo demostrar a los prospectos?


Para afrontar los desafíos, la Consultora IDC propone:

•Identificación y Calificación de Oportunidades
•Perfil de Adopción de Tecnología
•Ranking de oportunidades de venta (Lead generation)
•Retorno de lo invertido
•Estrategia de ventas y segmentación

Aumentar la competitividad y la diferenciación

En mercados altamente competitivos, la supervivencia de las empresas depende de un posicionamiento claro de factores bien definidos que las diferencien de las demás, En TI y Telecom, el escenario es similar. Proveedores de hardware, software y servicios buscan obtener ventajas competitivas que los coloquen en una posición privilegiada en el mercado y que les garantice el aumento o mantenimiento de su market – share.

Cuestiones clave que las empresas necesitan saber:

•¿Que hicieron empresas similares en otros países?
•¿Cual es el precio y el posicionamiento del producto que existe en el mercado?
•¿Cuáles son las necesidades de los clientes?
•¿Cuál es la tendencia del mercado?


Para afrontar los desafíos, la Consultora IDC propone:

•Benchmarking Competitivo
•Panorama de Tendencias y Adopción de la Tecnología
•Análisis de decisión de compra
•Benchmarking de Precificación

Generar o Reforzar Awareness

Muchas veces, el mayor desafío de las empresas de tecnología no está en su planeamiento estratégico o en su capacidad para obtener oportunidades, sino en establecer un mensaje efectivo en el mercado. Si los clientes no conocen su posicionamiento, de poco sirve tener un producto o servicio diferenciado. Es fundamental entender profundamente el mercado para el garantizar que la emisión del mensaje sea coherente con los objetivos del negocio.

Cuestiones clave que las empresas necesitan saber:

•¿Cuales son las necesidades reales de negocios de los clientes?
•¿Como posicionarse como proveedor de soluciones?
•¿Cómo demostrar la experiencia en proyectos ya realizados?


Para afrontar los desafíos, la Consultora IDC propone:

•Percepción de los vendors
•Análisis de Decisiones de Compra
•Retorno de las Inversiones
•Análisis del Segmento Vertical
•Campañas de comunicación integradas ( Go-to-Market)

Elevar Márgenes

Además de aumentar las oportunidades de negocio, las empresas necesitan garantizar una buena rentabilidad de sus productos y servicios. Para posicionarse de modo que se demuestre, a los clientes, el valor agregado es preciso tener en cuenta una serie de factores: el entendimiento de las necesidades reales del negocio de las empresas, priorizar los leads más calificados, el empleo inteligente de soluciones y una precificación más competitiva y alineada con el valor.

Cuestiones clave que las empresas necesitan saber:

•¿Cuales son los productos con más valor para los clientes y cuales no?
•¿Qué oportunidades de ventas deben ser priorizadas?
•¿Cuáles son los precios de las soluciones en el mercado y como están compuestas?


Para afrontar los desafíos, la Consultora IDC propone:

•Perfil de Adopción de Tecnología
•Análisis del Proceso de Decisión de la Compra
•Benchmarking de Precificación
•Análisis de Precios