• IDC Insights:

    Areas IDC Insights , a través de su análisis de mercado y servicios de consultoría, ayudan a las empresas y los directores de TI tomar mejores decisiones en la tecnología. Nuestras investigacones globales tienen como objetivo mitigar los riesgos de la tecnología y aumentar al máximo la eficacia de las inversiones en TI.

  • FINANCIAL

    A IDC Financial Insights ayuda a las instituciones financieras y sus CIOs a tomar mejores decisiones para su estrategia tecnológica a través de nuestros servicios de análisis de mercado y consultoría. Nuestra investigación mundial abarca los principales desafios de negocio y tecnología de los bancos, aseguradoras y otros segmentos de la industria financiera.

  • MANUFACTURING

    A IDC Manufacturing Insights ayuda a las empresas de manufactura y sus CIOs a tomar mejores decisiones para su estrategia tecnológica a través de nuestros servicios de análisis de mercado y consultoría. Nuestra investigación mundial abarca los principales desafios de negocio y tecnología relacionados con el diseño, desarrollo, producción y distribución de productos.

  •  GOVERNMENT 

    A IDC Government Insights ayuda a las instituciones públicas y sus directores de TI a tomar mejores decisiones para su estrategia tecnológica a través de nuestros servicios de análisis de mercado y consultoría. Nuestra investigación mundial abarca los principales desafios de negocio y tecnología de los gobiernos federales y locales.

  •   ENERGY  

    A IDC Energy Insights, ayuda a las compañías de energía y sus CIOs a tomar mejores decisiones para su estrategia tecnológica a través de nuestros servicios de análisis de mercado y consultoría. Nuestra investigación mundial abarca los principales desafios de negocio y tecnología de las industrias de servicios públicos y de petróleo y gas.

  •   HEALTH  

    A IDC Health Insights ayuda a las instituciones de salud y sus CIOs a tomar mejores decisiones para su estrategia tecnológica a través de nuestros servicios de análisis de mercado y consultoría. Nuestra investigación mundial abarca los principales desafios de negocio y tecnología de las industrias de servicios de salud.

  •   RETAIL  

    A IDC Retail Insights ayuda a las empresas de manufactura y sus CIOs a tomar mejores decisiones para su estrategia tecnológica a través de nuestros servicios de análisis de mercado y consultoría. Nuestra investigación mundial abarca los principales desafios de negocio y tecnología relacionados con el diseño, desarrollo, producción y distribución de productos.

Sales & Market Advisory

1. Construyendo el reconocimiento de la marca

¿Cuándo?

Cuando esté lanzando nuevos productos o servicios, sus productos o servicios existentes no son muy conocidos en el mercado, está entrando a nuevos segmentos o industrias, o tiene una necesidad de educar al mercado sobre nuevas tecnologías.


¿Cómo puede ayudar IDC?

• Creando documentos valiosos basados en hechos que le ayudará a aumentar el reconocimiento de su empresa y sus productos; posicionar su empresa como líder de opinión en el mercado; así como educar a sus prospectos acerca de cómo invertir en una solución específica y/o una tecnología
• Ampliando el impacto de su propio evento de posicionamiento de marca proporcionando contenido relevante y expositores de calidad para su audiencia
• Ejecutando una campaña de marketing integrado para llegar a su mercado objetivo con un mensaje convincente y útil

2. Incrementando el nivel de relacionamiento dentro de la industria de TIC

¿Cuándo?

Cuando su empresa está en la necesidad de obtener más contactos dentro de la industria de las TIC y conocer otros altos ejecutivos de empresas grandes y medianas en la región.


¿Cómo puede ayudar IDC?

• Ayudando a establecer relaciones profundas con los CIOs de las grandes empresas bajo el concepto de "ir a la escuela juntos", un formato que verdaderamente crea relaciones duraderas
• Proporcionando el contexto para crear relaciones con los tomadores de decisión y de influencia de determinadas cuentas específicas difíciles de obtener
• Brindándole la oportunidad de participar en los desayunos exclusivos con CXOs dentro de nuestros eventos de industria para comenzar una relación profunda con altos ejecutivos de las grandes empresas en la región

3. Identificando oportunidades en el mercado

¿Cuándo?

Cuando tiene una creciente presión para generar oportunidades de alta calidad que alimenten su embudo de marketing y ventas


¿Cómo puede ayudar IDC?

• Encontrando nuevas oportunidades de negocios entre un público selecto y calificado de las principales medianas y grandes empresas en la región
• Dándole la oportunidad de tener un momento invaluable de encuentro con los lideres responsables de influir, evaluar y comprar soluciones de tecnología
• Ayudándole a obtener prospectos adicionales, aumentar el número de oportunidades detectadas y reducir su ciclo de ventas dentro de los eventos a los que están directamente organizando
• Proporcionando contenido escrito y multimedia con información realmente valiosa para sus clientes potenciales que impulse sus campañas de generación de oportunidades
• Ejecutando una campaña complete de generación de oportunidades, desde el diseño hasta la entrega de potenciales oportunidades calificadas de marketing

4. Levantando objeciones del mercado

¿Cuándo?

Cuando hay un gran número de representantes de ventas nuevo en su equipo, su equipo de ventas está en una transición de una venta transaccional a una consultiva, necesita acelerar su ciclo de ventas, o le gustaría ser parte del 14% de los proveedores considerados socios preferidos por los tomadores de decisión de compra de TIC.


¿Cómo puede ayudar IDC?

• Ayudándole a identificar lo que se debe hacer para mejorar su rendimiento hoy, de acuerdo a su situación: su personal de ventas, sus productos y servicios, sus clientes y su mercado

5. Mejorando la tasa de éxito mediante el aumento de la efectividad de las ventas

¿Cuándo?

Cuando sus clientes y prospectos tienen objeciones relacionadas con el mercado alrededor de la tecnología que están ofreciendo


¿Cómo puede ayudar IDC?

• Levantando las objeciones de sus clientes con respecto al mercado y/o tecnología por parte de un tercero independiente y confiable, utilizando técnicas de manejo de objeciones y argumentos basados en hechos
• Fortaleciendo la capacidad de su equipo de ventas para levantas las objeciones de sus prospectos y clientes